2015哪些跨境电商能赚钱？

本文摘自跨境电商鹰熊汇，作者：Mark 

Mark很久没有写长文章了，今天花了半天时间仔细认真地思考了跨境电商行业的状况，干货特别多，信息量比较大，也是Mark费了九牛二虎之力写下这篇文章，Mark希望能给大家一些帮助，您要花点时间来静静地读，如果这会没时间，那么不如先收藏或转发到自己的朋友圈，有时间后慢慢读。

2015年，到今天已经是快半年过去了，下个月就是6月份了，各位跨境电商的卖家朋友们，大家在惊呼时间过得真快时，是否有想过？ 2015我到底赚钱么？在艰难的情况下该如何去提升？

今年，Mark一直与跨境电商行业内大量的中小卖家保持着沟通，能够明显感觉出来我们跨境电商行业的几个特征：

1、小团队作战依然战斗力强劲，大量的中小卖家依然保持着良好的增长势头，而且有不少卖家还是具备较强的盈利能力，特别是听了Mark的建议年初开始在亚马逊平台上经营成人用品的商家，今年赚饱了钱。

2、大中型卖家感觉到增长乏力，独立站点的经营举步维艰。

3、多渠道开展业务的跨境电商企业发展迅猛，特别是自有平台+多平台账号运作特别是亚马逊账号运作+新兴渠道拓展（如Lazada）+海外仓的卖家，依然有强劲的增长和良好的盈利水平。

4、供应链向产品端纵深切入的跨境电商保持着非常好的竞争力，也有着非常好的业绩表现。

5、少部分固步自封沉醉在以往赚钱岁月梦幻中的卖家，一天比一天艰难，根本很难赚钱。

先来看看DX在2015年5月11日发布的公告：

看看最近的一些变化，DX.COM上市公司报告显示2015年度DX前9个月的销售额同比2014年锐减了近30%，去年同期盈利3738.2万港币，可是2015财年前9个月DX亏损了3965.6万港币，DX公告将业绩的下滑归结为跨境电子商务行业日趋激烈的竞争。兰亭集势开通了兰亭智通开始做物流了，上次郭总还参加云猴网的发布会大力推动跨境进口出口都要玩，不玩将会跟不上形势；DX.Com和FocalPrice为代表的跨境电商龙头企业似乎都陷入网站流量急剧下降的问题，坊间传闻业绩也是一落再落；兰亭集势的公开报告中也提示录得2014年第四季度880万美元的亏损额度.两家跨境电商出口企业的亏损让业界触目惊心啊！Mark还是那句话：模式问题最终导致兰亭会背负越来越大的压力，资金利用效率的问题会导致投资者向兰亭用脚投反对票，坊间传闻兰亭的采购团队大幅裁员，估计兰亭早已经开始调整公司发展策略，有采才有销，如今兰亭将采购团队大幅调整，那么，Mark猜测销售额的大幅缩减也将会在2015年的第一季度中明显体现出来，亏损在第一季度应该也是必然，但第二季度，大家会看到兰亭集势的盈利报告也会有相应的业绩变化，这并不是坏事而是好事，说明兰亭正在调整自己的经营策略，未来，相信兰亭将一定会给大家一个更加健康的面貌，领军企业的能力是不容小觑滴，同时，兰亭去年其实整体经营是不错的，业绩增幅较大，在下半年欧元波动较大的情况下还能维持亏损水平与年初大约一致，也算是成功的经营。

单纯从流量排名来看，兰亭集势、DX、Focalprice、tomtop都有大幅下滑的趋势，特别是Focalprice和Tomtop的网站，Focalprice下降2984名，Focalprice真的度过难关了么？Mark感觉还没有。兰亭通过Google搜索获得的流量实际上是增长的，但整体依然是下滑，也说明了行业整体流量受到挤压的格局，Tomtop更是下降了16112名（这里不得不提的Tomtop其他平台账号运营业绩表现非常良好，Tomtop目前的重心已经转移到了账户运营上去了），但敦煌网、亚马逊、速卖通、eBay依然表现平稳，特别是速卖通和敦煌网的排名都有所提升，流量都在向前几名聚集。

A:兰亭集势6个月流量排名曲线（持续下降已经滑到接近1500名）

B：DX.COM 的6个月流量排名曲线（持续下降到了1500名左右）

C：Focalprice 6个月流量排名曲线（排名已经落到1万名以外）

D：亚马逊的 6个月流量排名曲线（全球第5第6间波动）

E：速卖通6个月流量排名曲线（维持在全球40名左右）

强者衡强，亚马逊、速卖通依然保持增长势头，eBay表现平稳，而Wish依托底层的技术和推荐引流获取了巨大的消费群体，让在Wish上经营的卖家赚的很开心，经营不同的平台需要去了解不同平台的特征，卖家朋友们，你们真的研究了每一个平台的不同特征了么？Mark真心希望大家能在每一个平台上都能取得成功。

今年跨境电商行业也发生着一些有趣的变化，Mark现在也一一道来：

1、Lazada发力东南亚，单月销售规模突破13亿美金，几乎有超越速卖通之势，而且流量也呈百倍的增长，势头有一统东南亚的趋势，Lazada在东南亚各个国家布局已经很长时间，今年突然发力，实际上是厚积薄发的最佳体现，而且大量的中国跨境电商龙头企业也开始布局东南亚市场，包括印度，如傲基、浩方、环球易购、环球市场等等，印尼+越南+菲律宾+马来+泰国+印度可是25亿人口的消费市场，不过Mark向提醒大家的是产品需要注意宗教信仰使用习惯就更好了。

2、以前对于闪购网站不太重视的跨境电商们，现在也开始慢慢瞄准类似Groupon的数以千计的网站，注重产品的企业，注重供应链深挖的企业，都会积极去拓展此类合作伙伴，因为单品可以短时间内急剧商量，对于工厂来说，是很棒的！

3、资深的卖家开始涉足培训行业，例如：1、被大家成为跨境电商教父的周宁先生，今年也开始推出跨境电商课程，他组织了一群资深的卖家一起将他自己15年的跨境电商所学所得毫无保留地分享给行业的小伙伴们，真的非常给力（他的最新一期的培训将在5月22日-25日于深圳举办）。2、中国的第一代亚马逊超级卖家贺阳先生，从中国开始做跨境电商销售，分支机构遍布全世界，曾经一度与阿里巴巴同台竞争，但最终选择了在美国持续把亚马逊做深做透，如今他更是依托亚马逊开发出了一套适合亚马逊平台经营的辅助性软件，也开放出来给大家使用，同时，他也积极地活跃在跨境电商培训的舞台上。3、包括杭州的亚马逊超级大卖家LisaQian也在开展培训业务了。4、爱淘城的创始人杨波，也是跨境电商行业的一个重量级企业的核心成员，如今，也全身心地投入跨境电商的培训领域中来。5、eBay大卖家马帮张洁也冲锋陷阵地分享着他的跨境电商经。这是行业的喜人现象，说明今年2015年跨境电商真的发生了很多变化，与2014年初Mark初涉这个行业没有人愿意出来分享的状况发生了巨大的变化，那个时候Mark就想如果能够推动行业更多的人分享出一份力就算非常开心了，如今，这已经在发生了。Mark能说一下是因为行业目前蓬勃发展了，催生了大量的进步需求了么？哈哈

百圆裤业（已经更名：跨境通宝），一支可以堪称垃圾股的股票，在收购环球易购注入了跨境电商概念后，去年一年的股价上涨600%，今年跨境通宝又顺势入股通拓Tomtop，以9000万元入股廖总他们公司9%的股份，充分说明了，跨境电商是一个极具价值的行业，我们的跨境电商是一个朝阳行业，用Mark自己的理解来说，这个行业至少还可以成长20年。

目前大量的投资方依然在关注着我们跨境电商行业，与Mark长期保持沟通与合作的投资机构的投资人就有很多，包括IDG、红杉资本、经纬创投、深创投、君联资本、同创伟业、华兴资本、高捷资本、清科创投等等，还有大量的土豪老板也在谋求投资的机会，以及数家上市公司都在与Mark沟通着跨境电商行业内的投资机会。

总的来说，有一定体量，供应链有核心优势，经营团队稳健的出口电商企业，还是可以获得投资市场的亲睐，如果跨境电商出口企业流水有超过30万美金每月的卖家企业有融资需求，目前有土豪要投资3-5家这样的企业，如果您有兴趣可以联系Mark，Mark将为大家推荐投资人，帮助大家快速成长，相信行业里的朋友都希望能够像环球易购、通拓一样。

半年了，Mark鲜有听见很赚钱的跨境电商出口大的平台企业，大的都在需求投资、中小的卖家都在谋求生存的争取盈利的机会；

几个原因：

1、国际大环境并不好，全球经济低迷；

2，竞争加剧，各种外贸人在传统外贸无法为继的情况下，转投跨境电商；

3, 2015年的产品创新与升级似乎没有太多亮点，拉斯维加斯CES展上没有让世界为之振奋的产品，经济的低迷决定了研发投入的萎缩，研发的世界性萎缩直接导致新品推出周期加长；

4、大型跨境电商平台背负着大量的人力成本、库存成本、资金占用成本、维持大平台的交易稳定性所需要的推广成本。

5、国家相关政策的出台，还没有真正的帮助到跨境电商出口企业，而更多的是希望将跨境电商出口企业纳入到海关、税收统一监管体系中来，这一点也恰恰打击了跨境电商出口企业的积极性，他们担心一旦纳入监管，将会把仅有的毛利空间削掉，跨境电商出口行业本身已经是一个极度薄利的行业，政策本身没有从促进跨境电商出口企业发展和成长这个维度去支持，这是导致大家信心不足的最大内因。

1，在低迷的阶段练内功，做好公司供应链条的精细化调整，

2，积极地寻求差异化产品，每一个经营者必须成为一个彻头彻尾的产品主义者；

3，进一步地提升消费者的体验感觉，经营好自己的平台账户、网站的品牌美誉。

4，多走出去，与同行们多交流，多听听多看看同行们都在关注什么，都在付出哪些积极的行动（2015年6月12-13日鹰熊汇年会就是一次很好地机会，鹰熊汇将为所有的中小卖家互相交流提供一切方便），上帝总是在关闭一扇窗的同时又开一扇窗，而那扇新开的窗一定是给那些积极探索的人。

5、多接触自己销售产品的市场，最好是到当地去走走，Mark也了解到最近傲基高管2人、海音汇Vincent、通拓的廖总、有棵树的肖总都纷纷走出国门，去贴近市场了解自己的消费群体，这是非常不错的做法，当然，走出去是需要成本的，也不是所有的人可以承担，最近Mark发现了一个很好玩的网站，这个网站可以保证大家可以买到全世界最便宜的机票，如果你能举证你买的机票贵了，他们网站将以票价差额150%的比例返还现金，Mark毫不犹豫地购入了这个网站的会员，以后出国又可以省下一大笔钱。

6、多渠道拓展，亚马逊、Wish、Lazada、Bellabuy、速卖通你们都开通账号了么？

总的来说，跨境电商在2015年，中小卖家比较容易赚钱（特别是那些认真看了Mark在公众号推的一些干货文章的卖家更能赚，哈哈）。大卖家为了维持业绩的持续性，去保证体系的边际成本，同时也要保证团队稳定性，都要付出巨大的成本，还要与亚马逊、Wish、速卖通等如狼似虎的平台拼刺刀，白刀进红刀子出的，所以，会在2015年比较难一些。